Переговоры о цене при покупке вторичного жилья
Согласование цены это захватывающая и важная тема, от которой зависит успех покупки вашей недвижимости. Но как вести себя на переговорах об ее установлении? Как добиться того, чтобы обе стороны договорись о сделке с чистой совестью. Без предварительных горячих словесных обсуждений и истраченного времени на разъезды.
Прежде всего, вы должны знать следующее. Если продавец решил вступить с вами в серьезные переговоры, это означает, что у вас уже есть козыри. Большинство людей хотят, чтобы их имущество попало в хорошие руки. Именно продавцы домов и вторичных квартир часто заботятся о том, чтобы новый владелец был достойным человеком. Часто люди проживают в доме несколько десятилетий и, продавая жилье, они чувствуют себя обязанными перед соседями, чтобы найти достойного преемника. Ведь нередко соседи, разъезжаясь, остаются хорошими друзьями и не хотели бы рисковать хорошими отношениями.
Когда человек идет на переговоры, он испытывает к вам определенную симпатию, расположение и уверенность в том, что вы, возможно, будете "нужным" преемником.
Если бы это было не так, он мог бы легко вас "отставить в запас", якобы есть много других заинтересованных лиц или что-то в этом роде. Помните об этом. С другой стороны, это не значит, что он продаст вам собственность "за копейки". Потому что он также хочет получить, как можно высокую "справедливую" цену.
Если вы планируете купить вторичную квартиру в Чepeпoвцe, перейдя по ссылке, вы найдете пoдxoдящиe вapиaнты зa 1 дeнь. Плюс юpидичecкую помощь в coвepшeнии cдeлки.
Определить корректную цену на квартиру не так-то просто. Вы можете сделать следующее, чтобы получить хорошую картину о ценах на недвижимость.
Что такое справедливая цена?
Цены на недвижимость нестабильны. Они меняются в течение многих лет, иногда очень сильно, как вниз, так и вверх. В общем, существует определенная корреляция между ставкой кредитования и ценами на недвижимость. Если процентные ставки по кредитам высоки, цены на жилье опускаются. И наоборот, то же самое относится к противоположной ситуации.
Получите информацию в кадастровом учреждении
Кадастровое управление имеет информацию о проведенных сделках по продажам недвижимости. Это означает, что вы можете узнать по телефону, по какой цене за квадратный метр были проданы квартиры в последнее время в разных районах. Конечно, все приблизительно, но в конце концов, это первое направление, в которым вы можете работать.
Оцените затраты на ремонт
Далее необходимо определить стоимость ремонта вашего будущего жилья. Во время осмотра вы, конечно, получили картину о состоянии покупаемого имущества. Сделайте наброски, затем из ваших заметок создайте список дефектов, которые необходимо устранить немедленно, а какие в течение следующих 5 лет. Подумайте не только о крупных вещах (например, окна, входная дверь), но и о мелких (обои, потолок, водопроводная арматура). Позвоните по этому поводу нескольким мастерам о стоимости ремонта, чтобы получить несколько мнений.
Проведение торгов
Никогда не начинайте переговоры с указанием суммы. Предоставьте продавцу установленные вами недостатки. Спросите его, согласен ли он с вами. Но не говорите о затратах на ремонт.
После того, как вы обсудили все недостатки, и продавец понял вашу точку зрения, в значительной степени согласился с ней, вы должны представить ему расходы на ремонт каждого дефекта. Также, указав мастеров, давших вам информацию. Это свидетельствует о том, что цифры взяты не из воздуха.
На третьем этапе вводите в переговоры усредненное значение, полученное из кадастровой службы. Теперь вместе с продавцом выясните из этого значения, за вычетом ранее выявленных затрат на ремонт, справедливую цену, по вашему мнению.
Итак, помните, сначала обоснование, затем цена. Это создаст хорошую основу для обсуждения.
|
